“疯了，抢疯了...”身经百战的薇娅，露出了不可思议的表情。

“所有女生，真的没办法加了”，李佳琦也一脸无奈。

“还是备货备少了...”，雪梨对着镜头外的助理说道。

10月21日零点，淘宝直播第五次正式跨入天猫双11会场。数据显示，双11预售刚过10分钟，淘宝直播销售额就超过了去年全天。这一数字对比去年，增长了整整4倍。

相较往年双11，“两次爆发期”是今年淘宝直播最明显的一个变化。商家和主播也早早的卯足了劲，去迎接开门红，在直播间放出LV水桶包、钻戒、五折Iphone12等劲爆福利。最终，仅美妆一个行业，就有12个单品在淘宝直播1小时成交过亿元。

据了解，天猫双11预售不到1小时，薇娅、李佳琦的直播间数据也超去年双11全天。两人直播间的观看次数均过亿，仅定金就破了4亿，预估成交金额更是近67亿。

1.产品：谁的最便宜?

在预售的产品数量上，10月20日的直播中，薇娅在直播间一共上架了147件商品，李佳琦上架123件，其中大部分是知名大牌商品。

品类上，李佳琦当天的直播商品包含14个品类，占比最大的是美妆护肤类，占比高达82%。

薇娅的直播间品类更为丰富，共有28 个品类，除了占比最高的(44%)护肤类，还有咖啡冲饮、粮油零食等。

在优惠力度上，据统计，薇娅上架商品的平均折扣力度为4.17折，商品到手均价为812元，平均下来每件商品优惠1132元。

李佳琦的商品平均折扣力度4.36折，商品到手均价为1028元，平均每件商品优惠1327元。

在李佳琦直播间，折扣力度最低的一款商品是Lola Rose爆款小绿表，到手价690元，加上赠品算下来相当于1.3折。

而薇娅的直播间折扣力度最低的一款商品是olay小白瓶面膜，到手价328元，相当于2.3折。

可以看出，两人在此次双十一上都拿出了足够的诚意，优惠力度够大。

2.直播现场：上热搜、话题不断

双十一这一场开局战，李佳琦、薇娅除了祭出商品的价格优势外，直播间表现也十分吸引人眼球。

当天晚上，薇娅老公亲自上阵，吸引不少网友关注。此外，薇娅直播间盲盒抽奖的环节让许多网友感到有趣。

但进入零点之后的抢购环节里，薇娅在直播间里的表现被网友疯狂吐槽：工作人员太吵、抢购商品顺序混乱、现场调度无序，让其在零点之后的表现大为失色。

直播结束后，#薇娅直播顺序#的微博话题甚至有着1.4亿的阅读。

反观李佳琦直播间，进入零点的抢购时间段后，直接祭出一面铜锣刺激直播间观众们，被称为“人间唢呐”的他，不断地刺激着用户做停留：“才十二点四十，不要睡!”、“别睡，买它。”……

此外，李佳琦直播间里商品抢购流程不拖拉，商品顺序有条理。直播间抢购的商品卖空了就下架，给大家的购买体验很好。

在直播结束后，“李佳琦直播”还上了热搜，阅读量101亿，而薇娅的热搜阅读量仅8.7亿。

对比起来，李佳琦团队无论是直播间的表现，还是后期的话题炒热，都比较有优势，个人品牌营销能力max。

3.销售成绩：双双破去年记录

面对如此有力度的折扣商品，消费者更乐意去哪一位主播的直播间消费呢?

1、人气：李佳琦稍旺

直播间粉丝观看数据上，两人的直播间总观看次数都超过了1亿次。其中，李佳琦直播间累计观看次数达到1.62亿次，薇娅1.44亿次。

但在观看人数上，李佳琦直播间累计观看人数达到7741.9万，直播间点赞量达到了2.55亿。而薇娅的这两个数据分别是：5035.0万、1.21亿。

2、销售额：李佳琦定金成绩高，薇娅整体销售稍高

在直播间人气和热度上，李佳琦虽然略胜薇娅一筹，但在直播间整体的销售额成绩上，李佳琦落后薇娅有3亿左右的差距。

据统计，李佳琦、薇娅上架的123、147款商品中，分别有97款、112款预售商品。

因为双十一正式预售时间是10月21日的零点，两人在10月20日晚上开播后除了介绍预售商品的信息和优惠外，也在带货其他商品。

例如薇娅，就在当天还在直播间上架了16款的秒杀商品，价格有1元的、9.9元的。

因此，仅按定金算，李佳琦、薇娅当天直播间预售商品的定金成交分别达到了2.73亿、2.43亿;

预售商品带来的预估销售额数据为：李佳琦 27.57亿元;薇娅 27.29亿元;

但如果算上0点前非预售商品销售额，李佳琦、薇娅两人直播间的预估销售总额分别达到了33.29亿元和35.21亿元。

对比2019年双十一期间，李佳绮和薇娅在直播间完成的10亿、27亿销售额来看，如果仅算定金带来的预估成交额，可以说两人开局就已经打破了去年的记录。

4.总结：谁赢了双十一?

去年双十一，薇娅成为了王者。

不仅她当时的粉丝量远远高于李佳琦，在双十一当天，薇娅还以4310万的观看人数领先李佳琦的3682万的观看人数。另外，数据显示：2019年双十一薇娅销售额达27亿，而李佳琦是10亿。

而今年，电商直播作为备受瞩目的热点，两位主播之间的对比也更加受到关注。

今年双十一比以往多了3天，大家可以买两波：11月1日-3日为第一波，11月11日为第二波。薇娅、李佳琦早早就开始了各自的宣传拉锯战。总的来说，前期薇娅宣传足，后期李佳琦宣传效果比较强。

在供应链上，其实两人能拿到的优惠差距并不大，独家优惠更是少之又少。但薇娅的超级供应链更具优势。

无论如何，仅从预售之战来看，李佳琦总体还是赢了薇娅。就拿红腰子来看，薇娅销量6.4万单，销售额7651万;而李佳琦销量14.9万单，销售额1.763亿。

但这仅仅是双十一预售的第一场直播。也有观众认为，李佳琦已经在第一晚基本释放了所有“王炸产品”，而薇娅则还有很多生活类目的王牌还没有出手，她打的是持久战。

因此，双十一不到最后，谁是王者还不能定论。

今年是天猫的第12个双十一，淘宝直播参与的第5个双十一。直播已是多数商家首选，甚至必选的预热宣传、引流通道。

而薇娅与李佳琦既是竞争对手又是命运共同体。与此同时，他们面对的市场也和去年相比有了很大的改观。

抖音、快手带货的崛起，流量的分发，也在影响着直播电商的发展。这场双十一大战，本质也是各个平台和各个头部主播对市场份额的争夺。

总而言之，这场双十一大战，越来越好看了!